Le discours d’ascenseur, ou ‘elevator pitch’ en anglais, est une présentation concise de quelques secondes à une minute, utilisée pour capter l’attention d’un interlocuteur et transmettre un message clé. Souvent employé dans le milieu professionnel, il permet de susciter l’intérêt pour une idée, un projet ou une entreprise durant un court trajet en ascenseur, d’où son nom.
Ce type de discours est fondamental pour les entrepreneurs, les commerciaux ou toute personne cherchant à faire passer un message rapidement et efficacement. Par exemple, Steve Jobs était passé maître dans l’art de captiver son audience en quelques phrases percutantes. Un bon discours d’ascenseur peut ouvrir des portes et créer des opportunités inattendues.
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Plan de l'article
Qu’est-ce qu’un discours d’ascenseur ?
Le discours d’ascenseur se présente comme une présentation courte et percutante visant à susciter l’intérêt de l’interlocuteur. En quelques secondes à une minute, il doit captiver l’audience et transmettre l’essentiel d’un message. La notion de discours d’ascenseur est particulièrement répandue dans les milieux professionnels, notamment chez les entrepreneurs et les commerciaux.
Définition et origine
Mona Minhas, associée au Fonds pour les femmes Excelles et au Fonds pour les femmes en technologie de BDC, définit le discours d’ascenseur comme un outil de communication permettant de présenter efficacement une idée ou un projet. Cette technique trouve son origine dans le besoin de convaincre rapidement un potentiel investisseur ou partenaire lors d’un trajet en ascenseur.
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Caractéristiques d’un bon discours d’ascenseur
Un discours d’ascenseur réussi se distingue par les éléments suivants :
- Clarté : Le message doit être simple et compréhensible.
- Précision : Chaque mot compte, évitez les informations superflues.
- Persuasion : Suscitez l’intérêt et l’envie d’en savoir plus.
La capacité à délivrer un pitch efficace est souvent déterminante dans les opportunités d’affaires et peut ouvrir des portes inattendues.
Pourquoi un discours d’ascenseur est-il utile ?
Le discours d’ascenseur joue un rôle fondamental dans la première impression que vous laissez à votre interlocuteur. Dans un monde où le temps est précieux, savoir présenter son idée de façon concise et convaincante peut déterminer la suite des échanges. Un pitch bien structuré permet de capter l’attention et de susciter l’intérêt rapidement, un atout majeur lors de rencontres professionnelles.
La capacité à délivrer un discours d’ascenseur percutant est souvent valorisée dans les réseaux sociaux et les plateformes de business review. Sur des plateformes comme LinkedIn, un pitch efficace peut augmenter votre visibilité et attirer des opportunités professionnelles.
Un exemple notable est le cours sur l’art de parler en public proposé par l’université de Washington sur Coursera. Ce partenariat vise à enseigner les compétences nécessaires pour maîtriser l’art du discours d’ascenseur, en soulignant l’importance de la communication efficace dans le monde du travail.
Avantages du discours d’ascenseur
Un discours d’ascenseur bien préparé peut :
- Accroître votre réseau professionnel en laissant une impression durable.
- Faciliter la levée de fonds ou le gain de nouveaux clients en présentant clairement votre proposition de valeur.
- Améliorer votre branding personnel ou celui de votre entreprise.
Considérez le discours d’ascenseur comme une carte de visite verbale : il doit être soigné, précis et refléter au mieux vos ambitions et compétences.
Comment rédiger un discours d’ascenseur percutant ?
Pour concevoir un discours d’ascenseur efficace, commencez par identifier votre objectif principal. Souhaitez-vous attirer l’attention sur un projet innovant ou convaincre un investisseur de financer votre startup ? Clarifiez cette intention dès le début.
Structurez votre discours en trois parties : introduction, développement et conclusion. L’introduction doit capter immédiatement l’attention. Utilisez une phrase d’accroche percutante ou un fait marquant. Le développement doit présenter de manière concise votre proposition de valeur, en mettant en avant les bénéfices spécifiques pour votre interlocuteur.
- Introduction : Une phrase d’accroche captivante
- Développement : Exposez votre proposition de valeur
- Conclusion : Un appel à l’action clair
Terminez avec un appel à l’action clair. Invitez votre interlocuteur à en savoir plus, à prendre rendez-vous ou à visiter votre site web. Le but est de prolonger l’échange au-delà de cette première interaction.
La clarté et la concision sont les maîtres-mots. Évitez le jargon technique et privilégiez un langage accessible. Pratiquez régulièrement pour affiner votre discours et gagner en assurance. Un discours d’ascenseur bien rodé devient un outil puissant pour ouvrir des portes et saisir des opportunités.
Exemples inspirants de discours d’ascenseur
Les exemples concrets illustrent la diversité et l’efficacité des discours d’ascenseur. Prenez Lena, une femme de petite taille, qui met en avant ses compétences en matière de lutte. Son discours commence par : « Je suis Lena, une athlète passionnée par la lutte. Grâce à ma détermination et à ma technique, j’ai remporté plusieurs championnats régionaux. Je suis convaincue que ces qualités peuvent être un atout pour votre équipe de développement sportif. »
Louise, fraîchement diplômée en marketing, cherche un stage. Elle se présente ainsi : « Bonjour, je suis Louise. Diplômée en marketing, j’ai travaillé sur plusieurs projets de communication digitale durant mes études. Je cherche maintenant à mettre en pratique mes compétences dans une entreprise innovante comme la vôtre. »
Léo, quant à lui, a créé une application mobile appelée Align. Son approche : « Je suis Léo, créateur de l’application Align, qui synchronise les calendriers professionnels et personnels. En seulement trois mois, nous avons atteint plus de 10 000 téléchargements et reçu des avis très positifs. Je cherche des partenaires pour élargir notre portée. »
Xavier, directeur des ventes chez Symcom depuis trois ans, aspire à une promotion. Son discours : « Je suis Xavier, directeur des ventes chez Symcom. J’ai augmenté les ventes de 20 % chaque année depuis mon arrivée. Je souhaite maintenant relever de nouveaux défis en prenant la tête de la division commerciale. »
Margaux propose une idée innovante pour les transports publics : « Je suis Margaux. Mon projet vise à rendre les transports publics gratuits pour les familles à faibles revenus. Cette initiative pourrait améliorer la qualité de vie de nombreuses familles et réduire les inégalités sociales. »
